Trois buts animent le mouvement D.C.F.

1°)Aider les membres à améliorer leurs performances professionnelles.

C'est la raison pour laquelle les D.C.F. ont été créés et c'est toujours le premier objectif du mouvement.

Comment ?

• D'abord en faisant se rencontrer des hommes qui se posent les mêmes problèmes et les vivent concrètement, qui s'enrichissent par échange d'expériences personnelles, ensuite en bénéficiant du réseau national et international D.C.F. pour obtenir des informations, créer des contacts d'affaires et, pourquoi pas, faire des affaires.

• Enfin, par conférences, groupes de travail, dîners-débats, visites d'entreprises, bulletins de liaison, qui assurent un recyclage permanent sur des techniques sans cesse en évolution.

2°) Aider ceux qui se destinent à des fonctions économiques à acquérir les capacités et les techniques de leur futur métier.

Cela veut dire :

• Participer à la conception des programmes pour inclure le plus possible la réalité, le niveau terrain.

• Aller expliquer aux étudiants comment les choses se passent dans les entreprises.

Les D.C.F. voudraient obtenir qu'enseignants et étudiants des Grandes Ecoles soient convaincus qu'avant d'être dirigeants d'entreprises, il faut voir de près les réalités et commencer par passer 2 ou 3 ans en poste de base, dans les services opérationnels.

3°) Contribuer à une économie efficace au service de l'Homme.

L'époque moderne fait que l'environnement de l'entreprise a autant, sinon plus d'importance que l'entreprise elle-même.

Les D.C.F. veulent aider à regrouper ceux qui ont encore le goût de diriger, qui veulent maintenir une mentalité de pionnier et les aider à être écoutés des pouvoirs publics, des organismes économiques, des journalistes et des consommateurs, qu'elles qu'en soient les étiquettes.

Les D.C.F., en bref, veulent participer pour ne pas laisser à d'autres le soin de créer le cadre de leur vie personnelle et de la vie de l'Entreprise.

HISTORIQUE

1930 Création d'une Association avec des sections régionales.

1948 Redémarrage du mouvement

1952 Mise en place de la Fédération nationale DCF et des premières structures de fonctionnement des DCF.

1955 Création des EPR: Ecoles Pratiques de Représentation.

1960 Lancement du premier concours général de la commercialisation.

1965 Participation à la définition des programmes d'enseignement commercial des IAE.

1976 Livre Vert sur la Fonction Commerciale.

1980 Création du Prix du meilleur ouvrage économique commercial.

1988 Signature d'une convention avec l'Education Nationale. Participation à la Commission Paritaire Consultative et à la création du BTS Force de Vente.

1989 Le concours de la commercialisation franchit la barre des dix mille participants.

1990 Le cap des 90 associations et des 2500 membres est atteint... Création des présidents de région.

1992 Les DCF sont membres fondateurs de l'EMC: European Marketing Confederation.

1993 Elargissement des Partenariats avec les Grandes Entreprises.
Réflexion de Prospective sur "Quel commercial?, quel marketing?, quelle action commerciale? demain".
Publication du livre de synthèse "Demain les commerciaux, la vente et les vendeurs en l'An 2005"

1995 Projet DCF "Horizon 2005"

1996 Refonte de la Charte DCF. Près de 1000 participants au Congrès national à Montpellier.

1998 Congrès national au Futuroscope de Poitiers.
Création de l'Observatoire Permanent de la Fonction Commerciale (OPFC) avec l'Institut de Gestion Social(IGS)
1 ére accréditation européenne en France d'un diplôme de formation professionnelle continue de la fonction commerciale.
Les DCF, représentant de l'European Marketing Confederation en France, ont accrédité le diplôme délivré par le CNAM-ICSV.

1999 Une première en France : le 3 juin lancement de "la Journée de la Fonction Commerciale"
partout en France où l'on parle de son rôle dans l'entreprise, dans l'économie et dans la cité.

2000 Le mouvement DCF fête ses 70 ans.
Congrès DCF de Bordeaux : "Virtualité, virtuosité commerciale". Créons ensemble le commerce du 3° millénaire.
Officialisation du Comité de Développement pour la mise en oeuvre du plan d'action des DCF.

2001 Semaine de la Performance commerciale du 5 au 9 juin.
Officialisation du Comité d'Ethique et Prospective chargé de conseiller le Comité Exécutif sur la structure DCF la mieux adaptée au développement durable du mouvement.
Signature le 29 juin d'un accord cadre entre les DCF et le Ministère de l'Education Nationale. Mille passerelles enseignants-entreprises.

2002 Journées professionnelles du Congrès National à Strasbourg du 30 mai au 1 juin. "Oser les stratégies du développement durable".

2003 Semaine de la performance commerciale du 2 au 6 juin.
La performance durable, c'est le respect des personnes et des valeurs éthiques.

2004 Les temps forts de l'année pour les DCF12 :
Visite des Etablissements SERIN à St Jean Delnous.
Journées professionnelles du Congrès National de Tours.
Soirée d'été à Bezonnes et la soirée chez 2ISA à Millau.

2005 Nouveau Président pour les DCF de l'Aveyron : Christophe NOYER
Soirée de la performance commerciale sur le thème "Osez l'International avec Hervé GOUGEON.

2006 Visites d'entreprises et soirées à thèmes
Congrès National à Clermont Ferrand
Concours National de la commercialisation.

2007 Visites d'entreprises
Soirée de la performance commerciale sur le thème "Rayonner et conquérir"
Concours national de la commercialisation
A l'AG, un nouveau président : Guillaume BERTHIER

CHARTE

   Nous, Dirigeants Commerciaux de France, sommes une association professionnelle et amicale de femmes et d'hommes personnellement engagés dans le renforcement de la dimension commerciale des entreprises. La fonction commerciale, parce qu'elle crée la richesse collective, constitue à nos yeux une dimension incontournable du développement économique et social des entreprises, des régions et des nations. A ce titre nous, dirigeants commerciaux et dirigeants d'entreprises, contribuons à l'émergence d'une fonction commerciale toujours plus forte, toujours plus professionnelle, toujours plus reconnue, dans son apport permanent à une économie efficace au service de l'Homme.

NOTRE VOCATION :

   A travers son réseau d'associations et en pleine cohérence avec la fédération nationale qui les rassemble, le mouvement des Dirigeants Commerciaux de France se donne pour but de :

• RASSEMBLER les meilleurs représentants de l'esprit commercial dans la Cité ; celles et ceux dont la préoccupation essentielle est d'améliorer les résultats des entreprises par le développement des techniques de communication, de négociation et de management commercial ; ce rassemblement se conçoit dans un esprit de DIVERSITE des profils et des métiers, de QUALITE des personnes et en COHERENCE avec les réalités socio-économiques locales.
  
• PROMOUVOIR et expliquer la fonction commerciale auprès de tous les acteurs politiques, économiques et sociaux ; œuvrer auprès des représentants du monde de l'enseignement pour aider ceux qui se destinent à des fonctions commerciales à acquérir les capacités et techniques de leur futur métier.
  
• RENFORCER l'efficacité de la fonction commerciale à travers le perfectionnement professionnel et personnel de ses membres ; aider chacun à améliorer ses performances par la rencontre, l'échange, le travail en groupe, la formation et l'apprentissage permanent.
  
• INCARNER en tous lieux l'image d'une fonction commerciale moderne de haute QUALITE et à forte capacité d'INNOVATION ; car être DCF, c'est avant tout être reconnu comme un professionnel de cette fonction commerciale, à l'intérieur et à l'extérieur de son entreprise.
  

NOS VALEURS :

   Nous Dirigeants Commerciaux de France, professionnels engagés dans la valorisation de nos métiers, sommes pleinement convaincus que :

• L'esprit de PROFESSIONNALISME est la seule et unique clef de valorisation de toute fonction commerciale digne de ce nom.
• L'ETHIQUE commerciale, faite d'une idée partagée de l'honnêteté professionnelle, associant rigueur, clarté et transparence commerciale, constitue un lien essentiel entre celles et ceux qui incarnent la fonction au sein des entreprises ; que rien dans notre vision du professionnalisme commercial ne saurait justifier l'emploi de techniques d'influences manipulatoires, tant en matière de vente que de management des hommes, qui restent la première valeur d'investissement de l'Entreprise.
  
• FAIRE PARTAGER sa valeur ajoutée professionnelle à son environnement est Ie premier rôle du commercial dans la Cité ; il y parvient en transmettant ses savoir-faire et sa vision d'une économie fondée sur une dynamique toujours plus exigeante des échanges de produits. de services et d'idées.
  
• Dans une économie de turbulence et d'incertitude, l'ENTRAIDE PROFESSIONNELLE est au cœur de la relation entre les hommes. par la diffusion. d'informations et l'activation permanente des réseaux DCF ; mais aussi que le monde qui s'annonce implique la CO-RESPONSABILITE et qu'au-delà de ce que son association peut faire pour lui, le membre DCF doit autant se demander ce qu'il peut faire pour elle.
  
• L'ENGAGEMENT associatif de chacun d'entre nous s'incarne concrètement par le don à la collectivité de temps, de compétence, d'expérience et d'énergie ; qu'être DCF c'est adhérer aux principes du mouvement et participer activement à la vie de celui-ci.
  

NOS MODES D'ACTION :

   Forts de l'appui de notre réseau national d'associations et de notre réseau européen de partenaires, nous, Dirigeants Commerciaux de France nous attachons en toutes circonstances à :

• Susciter des ECHANGES interprofessionnels de qualité autour de la fonction commerciale afin de parler ensemble de l'évolution des stratégies et des techniques de nos métiers.
  
• Valoriser en permanence le travail en commun des DCF à travers la participation active à des COMMISSIONS ; elles seules permettent la mise en synergie de nos compétences et expertises autour de projets concrets internes à l'association ou en relation avec l'environnement économique et éducatif.
  
• Créer en permanence à l'échelle locale, régionale et nationale des EVENEMENTS (forums, séminaires, débats, conférences) mettant en scène une vision toujours plus moderne, innovante et professionnelle de cette fonction commerciale que nous construisons chaque jour.
  
• Maintenir, à travers le maillage DCF. un authentique réseau, source de liens privilégiés entre membres, qu'ils soient professionnels ou amicaux, porteurs de performance réciproque autant que de convivialité partagée.
  
• Développer autour de la fonction commerciale des actions concrètes de PARTENARIAT avec des acteurs publics et privés.

NOTRE PROJET :

   Dans le cadre de la prochaine décennie, et afin d'aborder dans les meilleures conditions le prochain siècle de la fonction commerciale, nous, Dirigeants Commerciaux de France. nous sommes donnés une ambition :

• REPRESENTER à travers nos actions locales, régionales et nationales une REFERENCE en matière commerciale et constituer à ce titre un LIEU D'ECHANGE d'idées ainsi qu'une source permanente de recherche et d'innovations dans les domaines touchant aux stratégies, méthodes et approches commerciales de demain.
  
• CREER a tous les niveaux une DYNAMIQUE DE REFLEXION dans les domaines de la fonction commerciale et de l'entreprise et ce, par l'animation renouvelée de groupes de travail, le lancement d'enquêtes quantitatives et qualitatives et la rédaction d'ouvrages de synthèse.
  
• Nous AFFIRMER toujours davantage auprès des pouvoirs publics et des institutions comme un INTERLOCUTEUR PRIVILEGIE pour tous les problèmes touchant au développement de la fonction commerciale ; mener cette action de longue haleine en relation constante avec des partenaires nationaux, qu'ils soient Institutionnels ou d'entreprise.
  
• Nous ENGAGER plus avant dans la voie du développement d'une fonction commerciale structurée et innovante au sein des PME-PMI de notre pays. enjeu économique (compétitivité) et social (emploi) doublement essentiel pour l'avenir ; produire régulièrement sur ces sujets des dossiers thématiques, exprimer des positions, être en permanence une force de proposition à même de communiquer efficacement avec les média.
  
• POURSUIVRE avec nos membres dans la voie de l'INTERNATIONALISATION de la fonction commerciale, en particulier à partir du renforcement des liens du mouvement avec l'European Marketing Confederation.
  
• APPORTER à travers des actions une image professionnelle toujours plus forte, source de développement de notre mouvement par I'attraction et l'intégration de nouveaux membres de qualité.

Voir la charte des DCF12